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株式会社BEYOND BORDERS(不動産・建築・⼟⽊、人材・BPO/人材紹介、不動産仲介・売買)
【海外不動産営業】ワンランク上の営業スキル身が身に着く!国内外好きな場所で働ける◆年間休日125日

営業・キャリアアドバイザー

メンバー

400万円~550万円 (28.5万円~40万円)

東京都目黒区

51~100名

  • #年間休日120日以上
  • #研修充実
  • #実力主義
  • #早期キャリアアップ
  • #20代活躍中

求人概要

事業内容と今後の事業展開

海外不動産情報ポータルサイト運営
不動産事業に特化した人材紹介事業

仕事内容

完全反響営業の海外不動産の販売営業の増員募集です。
■【販売する商材】
・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心、ドバイ・ハワイなども拡大中)
・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。
・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。
大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。

■【お客様】
・日本全国内の日本人
・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々
コロナ収束によりお問い合わせが増えております
投資目的、リゾート目的などお客様の目的は様々です。

■【お仕事の流れ】
・完全反響型
 集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客
 多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
 ↓
・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
 ↓
・商談(オンライン7割:オフライン3割)
 ↓
・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
 ↓
・現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)
 ↓
・ご契約手続きの手配

■【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため
法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、
お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ  を行っています。

■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度)
アポイント獲得レクチャー

アポイント獲得のためのアプローチ開始

商談ロープレ
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始(入社後1ヶ月〜2ヶ月)

基本的な知識や話術を身につけ、
先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(入社後2ヶ月〜5ヶ月)

イレギュラーな質問にも対応できるようになり、
1人で商談から成約ができるようになる(入社後3ヶ月〜6ヶ月)

目標を逆算しながら売上を達成できるようになる(入社後4ヶ月〜7ヶ月)
自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。
上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。

PRポイント

■【入社して高められる要素】
・ワンランク上のプレゼンテーション力
・課題発見力
・情報収集力
・ひらめき・アイデア力

■【あらかじめ持っていてほしい要素】
マインド面
・誠実さ(お客様にも、社内にも、自分にも嘘をつかない。)
・ポジティブ志向(他責<自責。失敗してもバネにできる。)
・意欲と行動が伴う(目指す理想像に向けて行動できる・挑戦できる。)
・協調性(自分の意見を持ち、伝える力がある。みんなの成功を素直に喜べる。)

スキル面
・第一印象の印象管理(接するお客様層がビジネスのプロが多いため、妥協のない印象管理を目指します。)
・コミュニケーション力(聞く力・質問に対して論理的かつ端的に伝える力)

■【入社後の教育体制・環境】
・上長が1名つき育成していきます。
・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習
・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します
・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月

社歴、役職、年齢に関係なく、社員みんなが和気あいあいと働ける職場です。
不動産業界未経験者がほとんどで、ホテルフロントや食品法人営業等様々な業界から飛び込み、現在活躍しています。
平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。
男性:女性比率:8:2

■【やりがい】
・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。
・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。
 (基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能)

現在の組織構成

部署の人数

29名(マネジャー1名 リーダー4名 セールスチーム12名 CSチーム11名)
平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。
男性:女性比率:8:2

海外好き(留学・就業経験、帰国子女等、70%のメンバーが英語が話せます)、外国籍のメンバーがいるグローバルな環境があります!

給与・年収例

想定年収

400万円~550万円

【年収モデル】※過去実績参照
ノーマルパフォーマー 455万円
ハイパフォーマー  525万円
ギネスパフォーマー 1,015万円

⽉給28.5万円~40万円

賞与回数2回

年に4回の人事考課にて昇格・昇給の機会あり!

勤務地・勤務時間

勤務地目黒区青葉台3丁目1−18 ANNEX3階 青葉台タワー4階

※虎ノ門オフィスにお客様の商談に出向くこともこざいます。
東京都港区虎ノ門3-4-8

勤務時間10:00~19:00

休日休暇

休日シフト制

年間休日125日

休暇制度介護休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇

その他の休日休暇平日2日、平日1日+土日1日、土日などシフトの相談可能!

福利厚⽣

福利厚⽣・諸⼿当健康診断、交通費支給、社会保険完備

その他の福利厚⽣・諸⼿当【資格手当】宅地建物取引士免許保持者:月15,000円
【レベルアップ手当】各種試験受験料会社負担(宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等)
【ビジネス図書買い放題制度】ビジネス書籍代会社負担
【クロスボーダーワーク】国内外、好きな場所で働けるワーケーション制度
【クロスボーダーバケーション】国内外(自社商圏)での旅費の一部を補助する制度
【不動産購入時】仲介手数料割引
【社内英会話クラス】勤務時間内外でレベル別個人英会話クラスが受講できる制度

会社情報

会社名 株式会社BEYOND BORDERS
https://beyondborders.jp/
住所 東京都目黒区青葉台3丁目1‐18 青葉台タワー ANNEX4階
業種 不動産・建築・⼟⽊、人材・BPO
設立年 2015年7月
従業員数 51~100名
平均年齢 26歳
男女⽐率 男性8:女性2

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